Sachgerecht Verhandeln nach dem Harvard - Konzept

 

Die Autoren des Harvard - Konzepts haben die wunderbare Leistung erbracht, die Kunst des Verhandelns in ihre technischen Bestandteile zu zerlegen und damit lehrbar zu machen.

Das Harvard Konzept zum sachgerechten Verhandeln gibt einen Denk- und Handlungsrahmen, um Interessen in gemeinsamen Verhandlungen zu verwirklichen.

Im Seminar werden die einzelnen Schritte des sachgerechten Verhandelns vorgestellt und in Bausteinen geübt. In mehreren Fallsimulationen und deren Vorbereitung werden diese Bausteine als Ganzheit geübt und ausgewertet.

Das Harvardkonzept bildet die Grundlage, um selbst unter schwierigen Rahmenbedingungen (Einsatz von Macht, Erpressung, Verhandlungstricks, Betrug) in einer Haltung zu bleiben, die das Finden von Lösungen ermöglicht.

 

Konstruktives Verhandeln ist eine Kunst, die man lernen kann.

Selbst "Alte Verhandlungshasen" haben in meinen Seminaren viel dazu gelernt.